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當(dāng)前位置： 主頁(yè) > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 能源礦產(chǎn) >  2013年中國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略研究

2013年中國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略研究

Tag：鋼鐵  
中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    隨著鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由短期競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)殚L(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)，其焦點(diǎn)也逐漸深入到管理效率、資源利用率、組織應(yīng)變能力、企業(yè)戰(zhàn)略制定及實(shí)施效率等企業(yè)綜合能力上來(lái)。因此，現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)應(yīng)從全局和戰(zhàn)略的角度，系統(tǒng)地制定出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。本文擬從鋼廠經(jīng)營(yíng)理念、內(nèi)部管理、原料資源、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品價(jià)格、資本運(yùn)作及產(chǎn)業(yè)鏈等幾個(gè)角度對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行粗淺分析，拋磚引玉，以期國(guó)內(nèi)鋼企決策者在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷創(chuàng)新，正確制定競(jìng)爭(zhēng)策略，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的效益。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)深度調(diào)查及未來(lái)前景預(yù)測(cè)報(bào)告》 

    從經(jīng)營(yíng)理念的角度談鋼廠競(jìng)爭(zhēng)策略 

    企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠產(chǎn)品，良好的產(chǎn)品靠技術(shù)，先進(jìn)的技術(shù)靠制度，而制度的創(chuàng)新靠理念。 

    以市場(chǎng)為導(dǎo)向，更新經(jīng)營(yíng)理念。鋼鐵產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面不可能長(zhǎng)期存續(xù)，它只能是階段性地波動(dòng)�？蛻粢殉蔀楫�(dāng)今企業(yè)最重要的資源之一，客戶的選擇決定著一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)必須從以“產(chǎn)品”為導(dǎo)向的管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;客戶”為導(dǎo)向的管理。鋼鐵企業(yè)要有危機(jī)感，將“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的理念深入到企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。 

    強(qiáng)化“以客戶為中心”理念。缺乏完善的服務(wù)體系是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)狀。鋼鐵市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直受到國(guó)家政策的保護(hù)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的色彩比較濃重，開放程度低，這些因素使得鋼鐵行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有把客戶導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略作為一項(xiàng)重要的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)抓，競(jìng)爭(zhēng)手段始終圍繞在質(zhì)量和價(jià)格上。隨著國(guó)外鋼鐵巨頭的不斷進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)將隨之加劇，那么建立穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系將成為國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)獲取市場(chǎng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)的必然手段之一。 

    合作與競(jìng)爭(zhēng)的并存。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，一個(gè)企業(yè)的關(guān)系戶除了供應(yīng)者和顧客外，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可有部分合作。因此也可說(shuō)不排除既競(jìng)爭(zhēng)又合作。“策略聯(lián)盟”講求互利，只要不違背公平競(jìng)爭(zhēng)法律都可考慮，因此它可以包括不同行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者，如互相交換研發(fā)成果，共享銷售渠道等。盡管商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，但是與戰(zhàn)場(chǎng)不同的是商場(chǎng)不一定你死我活，它可以使競(jìng)爭(zhēng)雙方并存，甚至共贏。也就是說(shuō)，可以既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，又是合作關(guān)系。 

    大力推進(jìn)企業(yè)信息化。信息化是指企業(yè)在科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷和辦公等方面廣泛利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)筑企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，全方位改造企業(yè)，以降低成本和費(fèi)用，增加產(chǎn)量與銷售，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息或知識(shí)成為企業(yè)最重要的要素，因此企業(yè)能否通過(guò)信息化有效利用、開發(fā)企業(yè)的信息資源已成為企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素之一。對(duì)于國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言，推進(jìn)企業(yè)信息化的主要任務(wù)，一是加強(qiáng)企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是加強(qiáng)企業(yè)信息資源的開發(fā)利用，將企業(yè)生產(chǎn)流程、人力資源、財(cái)務(wù)、物流等信息資源進(jìn)行整合，加快信息技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透以及與其他專業(yè)技術(shù)之間的融合，推進(jìn)柔性制造系統(tǒng)的應(yīng)用，使傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。 

    從鋼廠內(nèi)部管理談競(jìng)爭(zhēng)策略 

    企業(yè)內(nèi)部管理競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)大致涉及企業(yè)文化、生產(chǎn)技術(shù)、財(cái)務(wù)實(shí)力及人力資源管理制度等四個(gè)方面。企業(yè)的內(nèi)部管理，如組織、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、行銷、人事等，是創(chuàng)造財(cái)富的基本任務(wù)。內(nèi)部管理不善，會(huì)導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)每況愈下，從而失去競(jìng)爭(zhēng)力，被市場(chǎng)淘汰。 

    減員增效，降低成本，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。低成本策略在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將是國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)策略之一。它要求，一方面要減員增效，將長(zhǎng)期依附于鋼鐵生產(chǎn)主體的輔助單位、后勤部門逐步從主體中分離出去，突出和確保主業(yè)，剝離副業(yè)，同時(shí)壓縮管理層次，解決技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷“兩頭弱”問(wèn)題，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。另一方面，實(shí)行成本倒算否決機(jī)制。它通過(guò)“市場(chǎng)、倒推、否決、全員”公式，以產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)倒推目標(biāo)成本，層層分解指標(biāo)，實(shí)行成本否決，全員參與成本管理，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 

    健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。技術(shù)開發(fā)型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要依靠的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則，力求以最小的成本，取得最大的產(chǎn)量，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)大幅度提高生產(chǎn)率。國(guó)外成功企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)就是他們都擁有雄厚的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)和高層次的技術(shù)人才，具有超前的研發(fā)機(jī)構(gòu)。國(guó)內(nèi)鋼企要加大科技開發(fā)投入，建立高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)中心，加強(qiáng)“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合，形成尊重科學(xué)、尊重人才的良好氛圍，充分調(diào)動(dòng)科研人員的積極性和創(chuàng)造性。 

    從產(chǎn)品價(jià)格的角度談鋼廠競(jìng)爭(zhēng)策略 

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的奧秘就在于“競(jìng)爭(zhēng)”二字，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最重要、最基本的手段之一�，F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以劃分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩大類。 

    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。是指在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)制定低于同類產(chǎn)品的價(jià)格或相對(duì)地抬高或降低價(jià)格，以維持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加銷量和取得盈利的定價(jià)策略。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種策略弊大于利。成功的穩(wěn)定價(jià)格策略可以帶來(lái)更準(zhǔn)確的需求預(yù)測(cè)、更少的商品脫銷、更好的顧客服務(wù)，同時(shí)也有時(shí)間計(jì)劃適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)種類，因此可以提高顧客的忠誠(chéng)度。 

    非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。它強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的提高與改進(jìn)、產(chǎn)品規(guī)格的適用，它重視科技進(jìn)步與服務(wù)，提倡優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者收入的增加，價(jià)格已不再是購(gòu)買與否的唯一重要因素。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略包括許許多多的內(nèi)容，諸如：1.樹立新的廠商合作觀念；2.吸引和培養(yǎng)人才策略；3.開發(fā)自有品牌策略；4.實(shí)行會(huì)員制策略；5.產(chǎn)品獨(dú)特性競(jìng)爭(zhēng)策略或稱差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；6.開拓農(nóng)村市場(chǎng)策略…… 

    企業(yè)在確定競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，由于資源有限，只能根據(jù)現(xiàn)有情況，突出重點(diǎn)，選擇最有利的競(jìng)爭(zhēng)策略。產(chǎn)品獨(dú)特性競(jìng)爭(zhēng)策略是以獨(dú)特性產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，正確的產(chǎn)品定位尤為重要。 

    從原料資源的角度談鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 

    以原料為核心的競(jìng)爭(zhēng)策略。鐵礦石是鋼鐵工業(yè)最基本、也是需求量最大的原料，其供求狀況將十分明顯地影響著世界鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。隨著鋼鐵工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，鐵礦石的需求量越來(lái)越大。與鋼鐵生產(chǎn)需求相比，中國(guó)鐵礦石供應(yīng)受到資源限制，產(chǎn)量很難大幅增長(zhǎng)，必須依靠進(jìn)口鐵礦石來(lái)支撐鋼鐵產(chǎn)量的增長(zhǎng)。迄今，鐵礦石成本已經(jīng)達(dá)到3年前的兩倍以上。2007年鐵礦石年度合同價(jià)格再次上漲9.5%，鋼鐵企業(yè)將更優(yōu)先考慮原料的可用性。巴西、俄羅斯和印度企業(yè)的并購(gòu)之舉不僅使他們生產(chǎn)的半成品鋼材有了新的出路，而且拓寬了他們的市場(chǎng)范圍，提高了他們的贏利水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。據(jù)觀察，世界粗鋼生產(chǎn)基地正在漸漸遠(yuǎn)離主要用鋼地區(qū)而進(jìn)入那些擁有大量鋼鐵生產(chǎn)原料的國(guó)家。在目前的市場(chǎng)條件下，對(duì)原料成本的考慮已經(jīng)放到了企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略高度，鋼廠對(duì)原料資源的選擇已成為影響全球鋼鐵企業(yè)并購(gòu)重組的首要因素之一，生產(chǎn)原料成本的增加正在驅(qū)使鋼鐵企業(yè)并購(gòu)重組。 

    未來(lái)幾年國(guó)際鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的變化趨勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年國(guó)際鋼鐵生產(chǎn)發(fā)展將發(fā)生一些重要變化。其中包括：1.大部分鋼鐵將在礦石和能源價(jià)格較低廉的地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，如巴西、俄羅斯、中國(guó)、印度、伊朗等國(guó)家。 

    歐美及日本等地的粗鋼產(chǎn)量將減少15%-20%，取而代之的是進(jìn)口半成品鋼材；俄羅斯、巴西、中國(guó)、印度以及中東地區(qū)的鋼產(chǎn)量將會(huì)上升。2.部分鋼產(chǎn)量將轉(zhuǎn)移到鋼需求上升的國(guó)家。3.俄羅斯、巴西、印度等國(guó)家的鋼廠將繼續(xù)收購(gòu)歐美地區(qū)部分或全部生產(chǎn)設(shè)備來(lái)擴(kuò)大它們?cè)谖鞣桨l(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，充分發(fā)揮它們?cè)诎氤善泛驮牧戏矫娴膬?yōu)勢(shì)。 

    從技術(shù)創(chuàng)新的角度談鋼廠競(jìng)爭(zhēng)策略 

    提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，加快技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球?qū)Ω呒?jí)鋼材的需求量每年約為2.3億噸，而亞洲占其一半。其中，汽車用鋼板是高級(jí)鋼材的主要產(chǎn)品，需求量很高，而日本的產(chǎn)品約占全球市場(chǎng)的40%、亞洲市場(chǎng)的80%。面對(duì)亞洲各國(guó)鋼鐵業(yè)的追趕及全球鋼鐵業(yè)的集中合并，日本企業(yè)將選擇以尖端技術(shù)和高級(jí)鋼材等高端產(chǎn)品予以抗衡，確保其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同樣，韓國(guó)浦項(xiàng)在產(chǎn)品質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢(shì)，其某些產(chǎn)品通過(guò)進(jìn)一步的不斷努力完全有希望稱雄于全球鋼鐵界。 

    與國(guó)外企業(yè)相比，我國(guó)鋼鐵企業(yè)尤其是地方鋼鐵企業(yè)技術(shù)裝備普遍落后，不僅制約生產(chǎn)能力的發(fā)揮，而且制約產(chǎn)品質(zhì)量和品種開發(fā)，影響到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。要提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。第一，堅(jiān)持用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品換代。以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主線，集中資金和力量建設(shè)一批具有世界先進(jìn)水平的優(yōu)質(zhì)板帶生產(chǎn)線；堅(jiān)決淘汰污染嚴(yán)重、質(zhì)量差、成本高的"五小"設(shè)備。同時(shí)，要以"節(jié)能降耗、提高效益"為目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有裝備不停地進(jìn)行技術(shù)改造，充分挖掘其潛力。第二，大力發(fā)展"三高一低"產(chǎn)品，即高技術(shù)含量、高附加值、高經(jīng)濟(jì)效益、低能耗產(chǎn)品。要根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)產(chǎn)品，以品種優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。 

    努力調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。我國(guó)鋼鐵企業(yè)出口產(chǎn)品技術(shù)含量高的品種少，多為低檔長(zhǎng)線產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱�，�?guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)在很大程度上必須依靠低廉的價(jià)格來(lái)?yè)Q取出口機(jī)會(huì)，這種做法很容易成為反傾銷的目標(biāo)。所以，企業(yè)要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。同時(shí)，要積極開拓新的海外市場(chǎng)，充分利用WTO成員國(guó)的互惠貿(mào)易機(jī)制，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，最大限度減少因反傾銷造成的國(guó)際出口市場(chǎng)萎縮。 

    從資本運(yùn)作的角度談鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 

    企業(yè)大型化可具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、有利于談判及各部門業(yè)務(wù)互補(bǔ)等優(yōu)勢(shì)�；蛘哒f(shuō)，整合重組后的集團(tuán)要比單獨(dú)存在的兩個(gè)公司的價(jià)值高。 

    圍繞增強(qiáng)整體優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)企業(yè)重組和戰(zhàn)略聯(lián)合。當(dāng)今世界，鋼鐵工業(yè)并購(gòu)風(fēng)潮正席卷全球，威力之大，勢(shì)不可擋。年初米塔爾鋼鐵宣布并購(gòu)年產(chǎn)量近5000萬(wàn)噸的老牌鋼鐵大王安賽樂(lè)的消息一出，舉世震驚。"米-安"并購(gòu)之戰(zhàn)整個(gè)過(guò)程從意向公開到最終完成僅耗時(shí)6個(gè)多月。有鑒于此，世界各地鋼鐵企業(yè)除安-米集團(tuán)之外，幾乎都已經(jīng)繃緊神經(jīng)，"人人自危"。 

    建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是一種全新的合作方式，包括建立技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本；建立采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)行原料采購(gòu)；集團(tuán)資本相互滲透等。如新日鐵與浦項(xiàng)的合作項(xiàng)目有：在澳大利亞和世界其它地區(qū)共同開發(fā)礦山；合作開展原材料運(yùn)輸業(yè)務(wù)；在兩家公司高爐和其它有關(guān)生產(chǎn)設(shè)備停產(chǎn)檢修期間互相供應(yīng)板坯，以提高生產(chǎn)作業(yè)率和降低生產(chǎn)成本；相互增持對(duì)方股份等。在我國(guó)，按照行業(yè)發(fā)展規(guī)劃加快區(qū)域性鋼鐵集團(tuán)組建步伐是把鋼鐵工業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。應(yīng)按照國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局戰(zhàn)略調(diào)整和國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略性改組的總體要求，整合鋼鐵行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，將全國(guó)的鋼鐵企業(yè)按市場(chǎng)原則和區(qū)域原則重組、合并，形成幾個(gè)在國(guó)際上有影響力的特大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)，靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品種優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和裝備優(yōu)勢(shì)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取一席之地。 

    需要說(shuō)明的是，企業(yè)的大小是由市場(chǎng)機(jī)制決定的。擴(kuò)充企業(yè)最主要的理由是業(yè)務(wù)的發(fā)展。用兼并手段擴(kuò)充大部分是兩廂情愿的，敵對(duì)性的兼并時(shí)時(shí)會(huì)招致對(duì)抗。 

    從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度談鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 

    發(fā)展鋼鐵物流業(yè)。美國(guó)著名咨詢公司埃森哲的研究認(rèn)為，實(shí)施供應(yīng)鏈管理，可使運(yùn)輸成本下降5%-15%，整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作費(fèi)用下降10%-30%，現(xiàn)金循環(huán)周期縮短20%左右。現(xiàn)代物流基地是集交易、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、加工、配送、信息、廣告、融資、結(jié)算、商住等多功能于一體的綜合性鋼材交易中心，可以使鋼材貿(mào)易鏈得到進(jìn)一步延伸。 
    
    因勢(shì)利導(dǎo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。廣鋼股份充分發(fā)揮地處廣州的地緣、人才、市場(chǎng)、交通、行業(yè)和資源方面的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展物流業(yè)，并將逐漸退出鋼鐵冶煉業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)建成華南地區(qū)最大的冶金產(chǎn)品物流中心和氣體生產(chǎn)中心。 

    降低鋼鐵物流成本的方法。1、建立穩(wěn)定的原燃料供應(yīng)系統(tǒng)：(1)與境內(nèi)外原燃料供應(yīng)商進(jìn)行合作或合資，建立長(zhǎng)期、牢固的原燃料生產(chǎn)供應(yīng)基地。(2)與國(guó)內(nèi)其它鋼鐵企業(yè)聯(lián)合在國(guó)外投資礦山。2、改善物流運(yùn)輸管理。3、合理安排倉(cāng)儲(chǔ)。4、加強(qiáng)原料管理，減少不必要損失。5、開發(fā)物流信息決策網(wǎng)，使企業(yè)信息流暢通無(wú)阻。

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