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中小型電線電纜企業(yè)的四大品牌戰(zhàn)略

Tag：電線電纜  
    內(nèi)容摘要：中小型線纜企業(yè)制定自已的品牌戰(zhàn)略，必須認清自已的綜合實力，有所處的市場環(huán)境，一億元的企業(yè)有一億元的做法，一千元有企業(yè)有一千元的做法，固步不前，拔苗助長都不可取。 

    拒絕同質(zhì)化生存：中小型電線電纜企業(yè)從品牌尋找突破口 

    我國電線電纜企業(yè)普遍對品牌意識淡薄，將“低利潤產(chǎn)品占據(jù)市場”作為獲得市場的最根本手段。一些中小型線纜企業(yè)建廠多年，至今也沒有自己的品牌，一直靠貼牌生產(chǎn)過日子，沒有從戰(zhàn)略的高度打造自主品牌，謀求長遠品牌發(fā)展，而是過于急功近利，僅僅關(guān)心線纜的產(chǎn)量和銷量以及微薄的利潤，最終導(dǎo)致品牌價值低，企業(yè)抗風(fēng)險能力弱。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國電線電纜市場運行分析及投資趨勢研究報告》 

    然而，市場在變化，消費在升級，由不得你不做品牌。從長遠發(fā)展來看，應(yīng)該說中小型線纜企業(yè)創(chuàng)建品牌后的前景是誘人的，但也要承認在其發(fā)展初期，由于自身抗風(fēng)險能力很弱，每走錯一步都有可能墜入“死亡之谷”，那么這種線纜企業(yè)如何走品牌之路呢？ 

    1、創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品 

    好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對于中小型線纜企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點首先是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，何來品牌之談。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是建立用戶忠誠最關(guān)鍵的因素。用戶使用的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。即便是全球500 強企業(yè)，同樣也是靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)名揚天下的。 

    要做好產(chǎn)品，除了要保證線纜產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還需要在線纜市場營銷的各個環(huán)節(jié)當中貫穿產(chǎn)品的推廣。包括產(chǎn)品的名稱、概念、包裝、服務(wù)以及市場的展示、營銷方式的統(tǒng)一性。產(chǎn)品形象的提升是線纜企業(yè)形象提升的基礎(chǔ)，撇開線纜產(chǎn)品進行企業(yè)形象的塑造，等于是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業(yè)的市場大廈建造起來的。 

    看看國外成功的線纜品牌——耐克森、住友、比瑞利、康寧等，國內(nèi)的線纜品牌——亨通、中天、寶勝等，其他行業(yè)內(nèi)的成功的品牌——聯(lián)想、海爾、中國移動等，哪一個不是先做產(chǎn)品再談品牌。只有產(chǎn)品被用戶認可后，才能讓用戶進行使用。在進入品牌階段后，用戶考慮的就不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量問題了，還包括品牌個性、品牌價值、品牌氣質(zhì)等感性元素，用戶將把自己的個性和喜好與品牌進行聯(lián)系，如果品牌的語言或者行為與用戶取得了共鳴，就能夠從眾多的同類產(chǎn)品中條脫穎而出。 

    2、制定適合自已的品牌戰(zhàn)略 

    中小型線纜企業(yè)制定自已的品牌戰(zhàn)略，必須認清自已的綜合實力，有所處的市場環(huán)境，一億元的企業(yè)有一億元的做法，一千元有企業(yè)有一千元的做法，固步不前，拔苗助長都不可取。如果線纜企業(yè)財力還很單薄，就盲目地進行廣告狂轟濫炸，則很有可能遭遇品牌“猝死”。 

    中小型線纜企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略應(yīng)因“企”制宜，做好品牌定位，品牌規(guī)劃，品牌傳播等工作。其中品牌定位是重中之重，這一步如果不精確，將會差之毫厘，失之千里。而且中小型線纜企業(yè)不能包羅萬象，什么規(guī)格、什么標準都去制造。一旦品牌沒有差別，沒有主導(dǎo)產(chǎn)品，也不可能在市場上取勝。 

    3、塑造品牌形象 

    當中小型線纜企業(yè)有了比較突出的品牌形象后，企業(yè)的產(chǎn)品會越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。同類產(chǎn)品日益充斥市場，競爭對手也采取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業(yè)績大不如從前，甚至如果不通過價格戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)血拼，市場占有率就會迅速降低，危機一起甚至?xí)霈F(xiàn)“休克”狀況。所以，線纜企業(yè)必須制定長遠的品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)強有力的品牌形象——品牌形象塑造應(yīng)根據(jù)市場需求和用戶心理，突破思維定勢，從新的特定角度、特定情境中發(fā)掘產(chǎn)品的新價值，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象打動用戶。 

    4、品牌打造要持之以恒 

    一個強勢品牌不是由創(chuàng)意打造的，然而一些中小型線纜企業(yè)因為缺乏品牌常識，其創(chuàng)業(yè)初期確定的品牌定位、個性、形象等品牌要素，在發(fā)展過程中隨意改變，朝令夕改，這是品牌建設(shè)的大忌。因為品牌定位的隨意改變會模糊品牌在客戶心中的形象，浪費品牌建設(shè)費用，這也是線纜企業(yè)品牌很難長久的原因之一。所以中小型線纜企業(yè)在品牌建設(shè)之初就應(yīng)該有百年大計的戰(zhàn)略眼光，企業(yè)在變，但品牌形象定位不能變。 

    總之，自己的命運只有自己把握，中國線纜業(yè)目前迫切需要朝專業(yè)化、差異化、規(guī)�；徒⒅袊放频姆矫媾�，以使我國真正從一個線纜大國轉(zhuǎn)變?yōu)榫�纜強國、品牌強國。

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