2013年電信產業(yè)價值鏈的發(fā)展戰(zhàn)略分析

中國產業(yè)研究報告網訊：

    1、明確運營商在價值鏈中的定位：核心而非領導 

    運營商是整個產業(yè)價值鏈的核心以及最主要的驅動力量，運營商擁有網絡，它直接面對用戶，整個產業(yè)價值鏈圍繞運營商，通過各個部分的分工合作和密切配合，將服務送達用戶手中，從而實現共贏，但這種核心地位并不代表運營商在產業(yè)價值鏈中有領導權，運營商應該有所為有所不為，可以協調與產業(yè)鏈各組成部分的關系，但不能命令或指使產業(yè)鏈上其他成員做不想做的事情。 

    中國移動在“移動夢網”計劃中，與服務提供商確定了的恰當的分成比例，使運營商、服務提供商和用戶形成了一個利益共同體，激發(fā)了產業(yè)價值鏈上各部分的積極性。 

    同樣，聯通也提出做“龍頭”不做“老大”，從網絡建設上，聯通新時空盡力建設一個可以支撐多層次、多服務的開放性網絡平臺，確保價值鏈上各個環(huán)節(jié)接入、計費結算的可靠性和便利性；在處理與產業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)之間的關系方面，聯通新時空力爭營造出一種平等合作、多方共贏的良好合作環(huán)境，尋求產業(yè)價值鏈上每一個環(huán)節(jié)的價值提升。 

    2、加強產業(yè)價值鏈中各元素的聯系 

    隨著電信市場的不斷完善和發(fā)展，產業(yè)價值鏈的外延不斷擴大，產業(yè)價值鏈內部也趨于復雜化，逐漸形成了一個包含有運營商、設備供應商、系統集成商、終端制造商、內容及服務提供商、虛擬運營商和用戶在內的龐大網絡，其內部各組成部分在相互促進的同時，也會相互影響和相互制約。 

    內容選自產業(yè)研究報告網發(fā)布的《2013-2017年中國電信網絡管理市場分析及投資方向研究報告》 

    同時，針對電信用戶對電信產品越來越高的要求，運營商勢必要將自己的業(yè)務向多樣化和個性化方向發(fā)展，針對不同的細分市場提供不同的服務類別，這就更需要整個產業(yè)價值鏈的溝通和協調合作。運營商可以與電信設備制造商、終端設備提供商、應用服務/軟件提供商等結成戰(zhàn)略聯盟，達到相互之間的在技術、資金、信息上的共享，以此來促進產業(yè)價值鏈的整合。 

    3.形成合理的價值分配模式 

    對于產業(yè)價值鏈的各增殖環(huán)節(jié)來說，只有建立合理的價值分配模式，才能在產業(yè)價值鏈上形成足夠規(guī)模的產業(yè)資本�；�礎電信運營商是確定價值分配模式的主導性力量，但如果其過多地在產業(yè)價值鏈上追逐獨享性的壟斷利潤，產業(yè)價值鏈的上下游將無法形成有效的均衡，產業(yè)價值鏈的其它增殖環(huán)節(jié)將處于非常被動的境地，整個產業(yè)價值鏈也將非常脆弱。 

    良好、科學的資費分成可以鼓勵和刺激更多的內容提供商和應用軟件開發(fā)商加入到產業(yè)價值鏈中來。為此，我們可以參考以下幾種資費分成方式。 

    第一種模式是“劇院”聘請“演出團”演出，由“劇院”負責觀眾方面的收益及風險。在這種模式下，電信運營商直接購買其他中間服務商的服務提供給用戶。中間服務商收入比較穩(wěn)定和有限，承擔的市場風險也較小，而主要由基礎電信運營商負責市場開拓，并承擔相應的市場收益和市場風險。 

    第二種模式是“劇院”出租場地給“演出團”表演，由“演出團”負責觀眾方面的收益及風險。在這種模式下，基礎電信運營商將網絡資源出租給中間服務商，中間服務商通過其網絡資源向下游用戶提供服務。中間服務商承擔主要的市場開拓任務和相應的收益及風險。 

    第三種模式是“劇院”和“演出團”簽定收益分成的合作協議，共同承擔市場風險。在這種模式下，基礎電信運營商與其他中間服務商簽定相應的合作協議，按照一定的比例分享來自觀眾方面的收益，并共同承擔相應的市場風險。