2013年電涌保護行業(yè)進入主要壁壘

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：由于品牌渠道商選擇供應商非常謹慎，考察期一般在二年以上，入圍的供應商非常有限，未入圍的企業(yè)只能選擇其他費用高或風險高的渠道。因此，渠道無疑成為企業(yè)能否進入市場的一個關(guān)鍵性因素。

    在我國電涌保護行業(yè)發(fā)展早期，由于行業(yè)監(jiān)管體系不完善，行業(yè)的進入壁壘不高。隨著《中華人民共和國氣象法》的頒布，各行業(yè)對防雷工作的重視，電涌保護器的進入壁壘已大幅度提高。電涌保護行業(yè)進入壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個方面；

    （1）認證壁壘

    電涌保護產(chǎn)品應用領域眾多，大多數(shù)均需要取得認證標準，同時認證周期相對較長，因而對進入者構(gòu)成主要壁壘。目前電涌保護產(chǎn)品主要應用于：通信、電力、石油化工、鐵路、建筑、安防等行業(yè)以及辦公和家庭等的終端防護。不同行業(yè)防雷設計標準不一，所以電涌保

    護器制造企業(yè)生產(chǎn)應用不同領域的產(chǎn)品，需要按照各行業(yè)的標準進行設計、生產(chǎn)，并經(jīng)過不同檢測機構(gòu)的測試和認證，才能取得進入各行業(yè)系統(tǒng)的資格，如通信行業(yè)需要通信防雷產(chǎn)品標準符合性認定，鐵路行業(yè)需要CRCC 認證，安防需要各省公安廳認可檢測機構(gòu)的認證。

    電涌保護器出口也需要取得進口國家的認證，如美國需得到UL 認證，德國需得到TUV 認證，法國需得到NF 認證，歐盟需得到CE 認證，日本需得到PSE認證，澳大利亞需得到SAA 認證等。

    （2）技術(shù)壁壘

    電涌保護產(chǎn)品的研發(fā)、設計和制造涉及到電磁學、電子技術(shù)、微電子技術(shù)、自動化控制技術(shù)、機械設計技術(shù)、新材料等學科技術(shù)的綜合運用。產(chǎn)品從研發(fā)、設計、產(chǎn)品試制、產(chǎn)品測試、試生產(chǎn)，再到規(guī)�；�生產(chǎn)以及售后技術(shù)支持均需要大量的技術(shù)投入和經(jīng)驗積累。隨著客戶對產(chǎn)品精細化和智能化水平要求的提高，在研發(fā)和生產(chǎn)過程中還需要不斷改進新的應用技術(shù)。同時，國家和行業(yè)技術(shù)標準的差異性，加大了產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和實施的難度。對電子技術(shù)、機械設計技術(shù)和材料學等基礎制造技術(shù)掌握不全面的公司，無法實現(xiàn)質(zhì)的提升；不掌握各種技術(shù)集成能力的公司，無法進行集成創(chuàng)新，只能做為國際品牌的加工基地。因此，電涌保護行業(yè)技術(shù)集成度高、開發(fā)投入多、多領域應用開發(fā)難度大，具有較高的技術(shù)壁壘。

    （3）人才壁壘

    由于電涌保護行業(yè)屬于電氣機械及器材制造業(yè)中的一個細分行業(yè)，電涌保護工作在國內(nèi)近二十年才逐步得到重視。電涌保護產(chǎn)品的研發(fā)、設計和制造涉及到多學科技術(shù)的綜合運用，跨行業(yè)復合型人才培養(yǎng)需要3-5 年的時間。因此，行業(yè)具有較高的人才壁壘。

    （4）渠道壁壘

    在國際民用市場，知名的品牌渠道商是中國國內(nèi)電涌保護產(chǎn)品制造企業(yè)主要的渠道，其訂單多，采購量大，節(jié)約了生產(chǎn)企業(yè)的大量銷售費用，有利于企業(yè)迅速發(fā)展壯大和降低經(jīng)營風險。由于品牌渠道商選擇供應商非常謹慎，考察期一般在二年以上，入圍的供應商非常有限，未入圍的企業(yè)只能選擇其他費用高或風險高的渠道。因此，渠道無疑成為企業(yè)能否進入市場的一個關(guān)鍵性因素。而工業(yè)客戶在采購時，通常是采用招標、議標和入圍選型的方式引入優(yōu)質(zhì)供應商。電涌保護器制造商需在滿足客戶對產(chǎn)品行業(yè)認證、規(guī)模實力、技術(shù)水平、市場信譽和售后服務等要求的基礎上方可入圍供應商名單或招標名單。當某一供應商通過優(yōu)質(zhì)服務與客戶建立穩(wěn)定的供需關(guān)系后，其他供應商將很難進入客戶的采購系統(tǒng)。

    （5）規(guī)模壁壘

    無論是以國外民用市場客戶為目標市場還是以國內(nèi)工業(yè)客戶為目標市場，對企業(yè)的規(guī)模均有很高的要求。國外品牌渠道商要求供應商必須具備豐富的產(chǎn)品線和大規(guī)模供貨能力，對小企業(yè)來說無疑意味著巨大的資金投入和開發(fā)團隊建設投入；國內(nèi)工業(yè)應用市場的前期研發(fā)費用、認證費用和市場開拓費用較高，達不到一定的經(jīng)營規(guī)模，無力投入。