2008年上半年空調市場分析及下半年趨勢預測（下）

　　海爾：借奧運東風 自有品牌出口強勁

　　海爾空調在中國市場一直是具影響力的品牌，其品牌影響力已遠大于它的銷量影響力。2008年對于海爾空調來說，是更加有利的一年。2008年奧運會在北京召開，而海爾是2008年北京奧運會唯一白電贊助商。這意味著，除了海爾其他任何空調廠家都不得與奧運標志站在一起。

　　借助奧運會的東風，海爾空調推出了奧運攻略。在產品方面，海爾空調年初推出奧運系列空調：“綠色奧運系列”、“科技奧運系列”、“人文奧運系列”以及全球最安靜的柜機空調——— —— 海爾“靜享奧運風”。海爾空調已經強勢打出奧運牌。

　　到目前為止，海爾共有18556臺海爾空調安裝在了鳥巢、水立方等53個奧運場館，這些空調不僅經過包括可靠性、耐久性、制冷速度等100多項嚴格測試，更通過了10多場奧運測試賽期間空調使用狀況的實地測試。奧運攻略也包括服務攻略，比如近日被媒體屢次報道的“無塵安裝”等星級服務。北京奧運會必將再度提升海爾空調的品牌影響力，將促進海爾空調的銷售，特別是在一、二級城市市場效果更明顯。

　　此外，海爾空調的自有品牌出口也頗受關注。一直以來海爾空調都十分強調自有品牌在國際市場上的地位，在2008年首屆空調產業(yè)年會上海爾獲得“自有品牌空調出口第一”獎項�，F(xiàn)在對于海爾空調來講，品牌已經不是問題，最重要的是加大渠道開拓力度，特別是在三、四級市場還需要精耕細作。

　　海信科龍：能效升級帶來新空間

　　在看待海信科龍時，已經不能將兩個品牌獨立出來看。2008年1月-5月中怡康累計數(shù)字表明，海信空調和科龍空調零售量市場份額繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，兩者相加已超過8%，成為緊隨三大寡頭之后的另一大空調巨頭。其他爭著做空調“第四”的品牌，市場份額也大多在5%左右，與海信科龍兩大品牌市場份額之和相比，還是有一定差距。

　　更加值得一提的是，目前空調行業(yè)還正朝著越來越有利于海信科龍的方向發(fā)展。首先，2009年實現(xiàn)定速空調能效“三級跳”，而科龍一向以高效著稱；其次，9月1日即將實施變頻能效國標，這對一直主推變頻的海信空調來說，無疑又是一次助推，而且定速能效的升級也將促進變頻空調的市場發(fā)展。所以，在國產品牌中，唯有海信科龍贊成2009年的定速能效國標入門門檻升到2級，其他國產空調品牌都認為2級過高，升到3級較為合理。海信尊享空調的推出已經彰顯了海信變頻的實力。

　　現(xiàn)在，海信科龍唯一要做的就是，最大限度地將兩個品牌的技術優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢發(fā)揮充分。2009年各項能效標準的實施，對海信科龍來講確實是個機會。

　　美的：內銷增勢好 外銷待考驗

　　美的空調近一兩年實現(xiàn)了快速增長，2008年上半年同樣保持穩(wěn)定的增長。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2008年1月-5月累計零售量市場份額已經達到16.4%，緊隨格力之后。從美的空調內部的情緒也可以看到，美的空調現(xiàn)在時刻關注格力的動向，未來的目標無疑就是超越格力。

　　美的空調在渠道模式上也仿效格力電器建立銷售公司制，去年正式明確了這種發(fā)展模式。不過，美的空調對外一致表示，美的空調的銷售公司制與格力有著很大的不同，首先這些銷售公司與美的電器沒有任何股權關系。而格力電器在2007年4月轉讓給經銷商10%的股份，已表明其經銷商已參與格力電器股權�？梢哉f，美的電器與經銷商的關系是分得很清的，經銷商的靈活性會更大。

　　不過，可以肯定的是，美的空調的渠道模式學到了格力的精髓，這兩年銷量的不斷增長便足以證明這一點。目前業(yè)內都表示，格力和美的在經銷商資源上占有一定優(yōu)勢。

　　在產品方面，美的空調上半年主推“夢靜星”睡眠空調。美的空調還就此空調向外界闡釋，這是睡眠空調不是臥室空調。這也說明美的空調在產品研發(fā)上是有自己的特點的。從2007年以來美的空調主打“科技牌”的路線仍在延續(xù)。美的空調一直很驕傲的事情是，出口量上大于格力空調。但是今年在出口不利的大背景下，以出口為主的美的空調如何實現(xiàn)銷量上的大幅增長，成為業(yè)內關注的焦點。美的2008年的產能將實現(xiàn)2000萬臺，光靠內銷顯然已無法消化。

　　三菱電機：淡季突出 旺季表現(xiàn)較差

　　2008年上半年，三菱電機表現(xiàn)再度突出，延續(xù)了2007年年末的增長勢頭。2月份三菱電機零售量市場份額曾達到5.3%，這個數(shù)字可以進入行業(yè)前6名；零售額市場份額更高達7.5%，這個數(shù)字可以進入行業(yè)單品牌排名前4名。

　　不過，今年三菱電機最高的市場份額也未超過2007年9月的7.8%零售額市場份額。5月份三菱電機零售量市場份額下降到3.1%，不及去年5月份的3.2%。今年三菱電機的表現(xiàn)同樣保持了往年特點：淡季突出，旺季較差。這與三菱電機長比以往的高端定位有關。

　　最近一兩年，三菱電機在銷量上也表現(xiàn)出較強的增長，首先與其市場策略的調整有關。三菱電機從2006年開始，產品價位是有所下降的，特別是在掛式1匹機上表現(xiàn)明顯，甚至有了特價機。在2008年5月的暢銷型號中，三菱電機有4款入選。

　　三菱電機銷量的增長還與其一貫的高品質有關，三菱電機的空調幾乎成為品質的象征。在產品技術上，三菱電機無疑是空調領域的領導者，無論是變頻還是定速。比如采用雙轉子旋轉壓縮機的空調，以及可根據(jù)人的位置和活動量控制風量及風向，在不降低舒適性的前提下提高節(jié)能性。此前使用名為“Moveeye”的可動式紅外線傳感器，通過測量地板溫度及檢測人的位置來控制空調的運行。這些技術都成為行業(yè)學習的榜樣。

　　松下：堅守陣地 變頻優(yōu)勢明顯

　　去年年底松下表示，2008年將把自己的變頻市場份額做大到20%，同時調高了2008年的銷售目標，預計產量320萬臺，中國家用機銷售目標130萬臺。

　　松下空調確實是唯一一個能夠堅守住陣地的外資品牌，因為縱觀一些與它同時代的外資品牌，如三洋、東芝、LG、三星等，大多都已經退出市場份額的第10名之外，尤其明顯的是LG曾與松下并稱為南北有名的主打銷量的外資品牌，而如今LG已完全退守高端，松下空調則一直保持著相對穩(wěn)定的市場份額。去年松下空調實現(xiàn)了高達26%的銷量增長。

　　今年5月，在中怡康的數(shù)據(jù)中，松下空調依然位列外資空調品牌的市場份額首位。而且值得關注的是，今年以來變頻空調市場前景再次被看好，松下空調一直擁有較強的變頻空調優(yōu)勢，其中包括日本松下空調整機和壓縮機在變頻領域的優(yōu)勢。

　　不過，松下空調也應看到，三菱電機和大金空調正飛速趕上。1月-5月，三菱電機曾一度將松下空調壓在下面，直到5月松下空調才超越三菱電機保住外資老大位置。相信在接下來的旺季中，松下空調可以靠豐富的產品線保住自己優(yōu)勢。

　　格力：增勢良好 警惕庫存壓力增大

　　格力給自己的定位一直以來都非常明確，就是走專業(yè)化生產空調的發(fā)展道路。在業(yè)界首度開創(chuàng)了銷售公司制的渠道模式，現(xiàn)在已有很多企業(yè)采用了在這樣的渠道模式基礎上的改良模式。

　　在中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，格力以20.8%的零售量市場份額高居榜首。進入2008年以來，格力每個月的零售量市場份額均保持在20%以上，而2007年5月格力的零售市場份額為15.5%。在如此惡劣的市場大環(huán)境下，格力空調依然保持強勢增長，說明其渠道力量真的不可小覷。

　　對于上游壓縮機，格力也努力將其控制在自己范圍之內。格力電器2004年年底收購了凌達壓縮機，2005年10月又建成了龍山一期240萬套/年壓縮機生產線，2007年又新增了合肥凌達壓縮機工廠，每年再增加360萬臺壓縮機產量。但總的壓縮機產量也只能滿足40%的自給。除了量之外，凌達壓縮機的質量與日本壓縮機工廠相比還需進一步的努力。

　　另外，格力已看清變頻空調的發(fā)展趨勢，上半年陸續(xù)表明了其在變頻空調領域的作為，推出“睡夢寶”、“睡夢康”兩大系列正弦波直流變頻臥室空調。格力的加入有望推動變頻空調市場的成長。

　　格力電器作為一家上市公司，一直以來都是證券市場追捧的焦點。但是一些分析人士也曾如此提醒：通過分析格力電器多年來的財報可以看到，流動負債中的應付賬款與預收賬款占的份額最大，這說明格力占用上游供應商與下游經銷商資金現(xiàn)象比較嚴重。格力電器的成功在于創(chuàng)造巨大的現(xiàn)金流以及集團財務公司為核心形成的一個類金融經營體系，這種模式必須是以穩(wěn)定、高額的資金流動性為前提的，也就是說，一旦資金大面積的沉淀下來，變成庫存，整體的鏈條就會變得遲鈍。因此，格力電器應在2008年警惕庫存量的大幅增加。