2013年我國高檔奶粉營銷戰(zhàn)略

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    從高檔奶粉的成功運作來看，可總結以下的幾種運作模式。 

    醫(yī)學傳播：以產(chǎn)房為主要目標，以產(chǎn)科醫(yī)生推廣教育（領袖消費群教育）；產(chǎn)房贈送；醫(yī)院內(nèi)POP及藥房公關為營銷的三大基本動作。目前正在受到各種政策的限制，推廣模式也面臨改革與創(chuàng)新，同時兼顧專業(yè)醫(yī)學推廣與市場推廣結合。 

    差異化營銷：以幼兒園和產(chǎn)房為目標，以婦嬰雜志為主要媒體，以各種參與式樣活動為主要推廣方式，以“充足的咨詢量”、“充分的參與形式”、“深度關注的促銷贈品———驚人的品牌價值鏈接”為主要核心營銷理論。配合終端陳列與促銷展開整體營銷推廣。差異化營銷主要規(guī)則有直接與最有價值目標消費群體直接溝通；“資訊量”和“消費者涉入度”是營銷兩個最重要的設計變量；DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；從一開始就與目標消費者的有驚人價值鏈接———相關具有高附加值內(nèi)容的贈品；遵守20／80原則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；差異化營銷是由電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結合體；媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國羊奶市場深度調查與未來前景預測報告》 

    數(shù)據(jù)庫營銷：通過營運過程中搜集家長名單，建立長線跟蹤的數(shù)據(jù)庫，由此建立各種DM、電話營銷、促銷等組合的數(shù)據(jù)庫營銷，成為維護品牌忠誠和推廣新品種的主要手段。 

    最有效模式：業(yè)內(nèi)營銷專家認為，嬰幼兒高檔奶粉的最有效模式，應是中國自創(chuàng)保健品“概念＋廣告”與差異化營銷模式的整合。目前部分國際品牌已經(jīng)開始走這條路，這種手段將成為高檔奶粉迅速膨脹的主要營銷手段。20多年的市場經(jīng)濟奮戰(zhàn)，中國商人已經(jīng)適應現(xiàn)代商品競爭的手法，已經(jīng)開始從各個領域超越國際品牌（除了一些需要厚實積累的技術和資本的行業(yè)之外）。目前高檔奶粉市場已經(jīng)有了良好技術基礎，如AA／DHA開發(fā)成功，巨大的市場空間，成熟的操作模式與充足人才儲備。