2013年房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊： 

    內(nèi)容提要：房地產(chǎn)是對創(chuàng)新需求很大的行業(yè)，一般情況下，在一個(gè)新項(xiàng)目推出后的幾個(gè)月時(shí)間，就有可能被其他房地產(chǎn)開發(fā)者復(fù)制。如今的房地產(chǎn)走過“跑馬圈地”的風(fēng)潮之后，市場開始在內(nèi)涵上深入挖掘，在創(chuàng)新中謀發(fā)展，從設(shè)計(jì)到銷售，從用材到用人，房地產(chǎn)的創(chuàng)新，使其產(chǎn)品價(jià)值含量增長。而如今房地產(chǎn)開發(fā)商對創(chuàng)新的要求是心有余而力不足，似乎每前進(jìn)一步都非常困難。

    隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)市場的競爭也日趨白熱化。房地產(chǎn)營銷策劃逐漸受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視�？v觀中國房地產(chǎn)營銷理論和實(shí)踐史，房地產(chǎn)營銷策劃組建轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵與規(guī)范化，但在策劃中存在的一些典型問題，值得重視與深思。 

    1． 市場調(diào)查不充足。策劃類事務(wù)不是靠沖動和想當(dāng)然進(jìn)行的，而是靠大量的真實(shí)準(zhǔn)確的市場信息為依據(jù)。而掌握市場信息就必須依靠科學(xué)的市場調(diào)研，據(jù)此幫助企業(yè)進(jìn)行市場定位，進(jìn)一步了解同行業(yè)狀況，分析競爭對手，窺探市場需求等情況。縱觀現(xiàn)今房地產(chǎn)業(yè)，許多房地產(chǎn)開發(fā)商缺乏廣泛而有深度的市場調(diào)研，脫離實(shí)際，使得營銷策劃成為空中樓閣，經(jīng)不起時(shí)間的推敲和市場的考驗(yàn)。如調(diào)查方式單一、缺乏相互印證、不論樓盤大小，取樣總是一個(gè)常數(shù); 調(diào)查數(shù)據(jù)針對性不足，對項(xiàng)目規(guī)模、位置、特點(diǎn)等消費(fèi)對象的關(guān)系缺乏整體把握; 樣本數(shù)量不足，以偏概全，導(dǎo)致結(jié)果與實(shí)際差距很大。 

    2． 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研�？墒且恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商自以為是，認(rèn)為“市場是引導(dǎo)出來的”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。 

    3． 產(chǎn)品賣點(diǎn)把握不準(zhǔn)。一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，賣點(diǎn)往往很多，規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣點(diǎn)。然而，許多的開發(fā)商通常將一系列的賣點(diǎn)羅列，以推銷自己的產(chǎn)品。這種方式不但缺乏對客戶細(xì)分的研究，更對產(chǎn)品的細(xì)分不夠，因而達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。如對賣點(diǎn)把握不準(zhǔn)，很難滿足消費(fèi)者的要求。與此同時(shí)，當(dāng)前，房地產(chǎn)界炒作之風(fēng)盛行。很遺憾，不少房地產(chǎn)開發(fā)商一味地想制造轟動效應(yīng)，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽視了消費(fèi)者實(shí)際需求。在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天，入座房地產(chǎn)企業(yè)僅僅追求炒作，那么很難長遠(yuǎn)發(fā)展。 

    4．脫離市場缺少創(chuàng)新。房地產(chǎn)是對創(chuàng)新需求很大的行業(yè)，一般情況下，在一個(gè)新項(xiàng)目推出后的幾個(gè)月時(shí)間，就有可能被其他房地產(chǎn)開發(fā)者復(fù)制。如今的房地產(chǎn)走過“跑馬圈地”的風(fēng)潮之后，市場開始在內(nèi)涵上深入挖掘，在創(chuàng)新中謀發(fā)展，從設(shè)計(jì)到銷售，從用材到用人，房地產(chǎn)的創(chuàng)新，使其產(chǎn)品價(jià)值含量增長。而如今房地產(chǎn)開發(fā)商對創(chuàng)新的要求是心有余而力不足，似乎每前進(jìn)一步都非常困難。