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我國(guó)線纜行業(yè)發(fā)展的有效對(duì)策

Tag：線纜  
    內(nèi)容摘要：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，讓線纜產(chǎn)品在顧客中樹(shù)立不可替代的形象。一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)定位，就等于沒(méi)有方向感，體現(xiàn)出不專(zhuān)業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。線纜產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。 

    1、充分分析自己線纜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。任何東西要在眾多對(duì)手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的王牌。抄襲或跟隨別人的產(chǎn)品，只會(huì)比別人死的更早。就拿國(guó)內(nèi)的線纜行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)近兩年的行業(yè)洗牌，洗去的是一些線纜產(chǎn)品沒(méi)有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)機(jī)器設(shè)備陳舊，綜合實(shí)力落后的線纜企業(yè)。但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。關(guān)鍵是需要?jiǎng)?chuàng)新性的線纜產(chǎn)品研發(fā)人才和對(duì)市場(chǎng)敏感的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)電線纜市場(chǎng)分析及投資方向研究報(bào)告》 

    2、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，讓線纜產(chǎn)品在顧客中樹(shù)立不可替代的形象。一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)定位，就等于沒(méi)有方向感，體現(xiàn)出不專(zhuān)業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。線纜產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡(jiǎn)單的講，你的線纜產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是高檔產(chǎn)品。總之你的產(chǎn)品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么。 

    3、清晰的市場(chǎng)細(xì)分。要生產(chǎn)什么樣的線纜產(chǎn)品，我們必須對(duì)市場(chǎng)需求什么樣的線纜產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分更有利于我們?nèi)ミx擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)選擇我們的產(chǎn)品組合。 

    4、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)戰(zhàn)略，品牌線纜企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)往下移的戰(zhàn)略調(diào)整。"酒香不怕巷子深"的年代已成為過(guò)去。

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