“十二五”期間我國(guó)藥品零售市場(chǎng)前景展望

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：零售藥店作為藥品銷售的第二大終端，將成為處方藥銷售的主要渠道之一，其銷售額的市場(chǎng)占有率會(huì)大幅度提升。藥店中的處方藥種類將呈多樣化發(fā)展，處方藥銷量也將迎來(lái)一個(gè)前所未有的增長(zhǎng)期。同時(shí)，藥品監(jiān)管部門應(yīng)加快賦予合符條件的零售藥店處方藥銷售資格，確保處方藥合法銷售、人民用藥安全。 

    《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要( 2011 － 2015)》( 以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃綱要》) 提出，未來(lái)5 年內(nèi)藥品流通行業(yè)將通過(guò)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)提高藥品流通行業(yè)集中度，完善藥品流通網(wǎng)絡(luò)格局的目標(biāo)，最終構(gòu)建一個(gè)制度完善、布局合理、效率較高、能夠滿足人民用藥需求的藥品流通體系。藥品零售企業(yè)在未來(lái)發(fā)展道路上將面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，行業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)有怎樣翻天覆地的變化，藥品零售企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)又是什么，筆者試圖通過(guò)對(duì)《規(guī)劃綱要》的理解，對(duì)藥品零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。 

    1 完善管理制度，行業(yè)整體水平提高 

    藥品是關(guān)系人民身體健康的特殊商品，在行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，完善管理制度，加大監(jiān)督力度，保證藥品零售業(yè)的整體發(fā)展水平更是重中之重。相關(guān)部門將從以下幾個(gè)方面完善監(jiān)管機(jī)制: 行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的提高，能嚴(yán)格控制藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量; 日常監(jiān)管和考核機(jī)制的加強(qiáng)和退出機(jī)制的建立，可確保及時(shí)整頓違法和不遵守管理制度的企業(yè); 在完善的投訴舉報(bào)機(jī)制和行業(yè)的社會(huì)監(jiān)督下，經(jīng)營(yíng)假劣藥、非法經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上藥店、發(fā)布虛假藥品廣告和商業(yè)賄賂等違法行為將大幅度減少; 行業(yè)信用建設(shè)的推進(jìn)和自律機(jī)制的建立，加強(qiáng)了企業(yè)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，遵紀(jì)守法”的經(jīng)營(yíng)理念，提高了行業(yè)的整體自律和信用水平; 從業(yè)人員資質(zhì)管理辦法和行為規(guī)范的嚴(yán)格執(zhí)行，也很大程度地增強(qiáng)了藥品零售行業(yè)的管理和服務(wù)質(zhì)量。 

    2 擴(kuò)大連鎖規(guī)模，行業(yè)集中度提高 

    《規(guī)劃綱要》要求，5 年內(nèi)藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)年銷售額在藥品零售業(yè)的比重由2009 年的39% 增長(zhǎng)到60% 以上，連鎖藥店占全部零售門店的比重由2009 年的1 / 3 提高到2 / 3 以上。連鎖企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張是必然趨勢(shì)，也是提高行業(yè)集中度的重要途徑之一。在市場(chǎng)機(jī)制的作用下，各藥品零售企業(yè)可以通過(guò)收購(gòu)、合并、托管、參股和控股等多種方式，進(jìn)行百?gòu)?qiáng)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引進(jìn)外資或與其他商業(yè)合作達(dá)到擴(kuò)大連鎖規(guī)模、提高行業(yè)集中度的目的。具體方式有: 藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、零售連鎖企業(yè)之間進(jìn)行兼并和聯(lián)合;藥品零售連鎖企業(yè)之間進(jìn)行兼并和聯(lián)合; 藥品零售連鎖企業(yè)與其他商業(yè)企業(yè)或出資人進(jìn)行合作; 國(guó)內(nèi)藥品零售連鎖企業(yè)與國(guó)外企業(yè)合作在國(guó)內(nèi)開(kāi)店; 跨地域開(kāi)辦連鎖分部或連鎖門店; 改變營(yíng)銷策略，在農(nóng)村開(kāi)設(shè)連鎖門店; 以特許加盟經(jīng)營(yíng)、自愿加盟經(jīng)營(yíng)的方式兼并其他單體藥店; 在綜合商場(chǎng)、普通超市、賓館、車站、機(jī)場(chǎng)等普通商業(yè)企業(yè)開(kāi)設(shè)藥品專柜。

    2010-2015年中國(guó)藥品零售行業(yè)市場(chǎng)分析及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告

    3 批零一體化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高 

    批零一體化經(jīng)營(yíng)是《規(guī)劃綱要》中對(duì)醫(yī)藥零售企業(yè)發(fā)展的新要求，也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。批零一體化可以促進(jìn)行業(yè)資源整合，實(shí)現(xiàn)藥品流通全過(guò)程信息共享和追溯，還能減少藥品流通環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)成本控制，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力�！兑�(guī)劃綱要》的出臺(tái)，無(wú)疑將加速藥品流通行業(yè)批零一體化的進(jìn)程，主要表現(xiàn)形式為藥品批發(fā)和零售企業(yè)之間的合作，由此，批發(fā)、零售企業(yè)可以充分發(fā)揮各自的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合現(xiàn)有資源，達(dá)到資源共享、合理利用。批零一體化也可以體現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部的藥品批發(fā)、零售部門有效整合，達(dá)到企業(yè)自身批發(fā)零售一體化，比如湖南老百姓大藥房就是成功兼營(yíng)藥品批發(fā)、零售的典型代表。 

    4 結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)藥物流，藥品流通更快捷 

    《規(guī)劃綱要》中多次提出，要大力支持現(xiàn)代醫(yī)藥物流的發(fā)展，并在有效利用現(xiàn)有社會(huì)資源的條件下，發(fā)展第三方醫(yī)藥物流。現(xiàn)代醫(yī)藥物流的快速崛起，將在很大程度上減少藥品流通環(huán)節(jié)，降低藥品流通成本，從而促進(jìn)我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。我國(guó)某些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在該領(lǐng)域探索并取得了許多有益成果，這為構(gòu)建全國(guó)藥品數(shù)據(jù)和電子監(jiān)管信息平臺(tái)、發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流奠定了基礎(chǔ); 一些先進(jìn)信息技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，比如無(wú)線射頻( RFID) 、衛(wèi)星定位( GPS) 、無(wú)線通訊、溫度傳感等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)一步提高了現(xiàn)代醫(yī)藥物流的發(fā)展速度; 此外，倉(cāng)儲(chǔ)、配送等所需設(shè)備設(shè)施的改造升級(jí)也大大提高了藥品流通的速率。藥品零售企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的行業(yè)環(huán)境中脫穎而出并得到長(zhǎng)足發(fā)展，需要與高效、快捷的現(xiàn)代醫(yī)藥物流合作，減少藥品流通環(huán)節(jié)和成本，增加藥品流通效率和資本運(yùn)轉(zhuǎn)速度，從而促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。 

    5 發(fā)揮品牌效應(yīng)，拓展特色服務(wù) 

    品牌是指名稱、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們的組合使用，以便使消費(fèi)者能識(shí)別企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌已成為消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要趨動(dòng)力，藥品零售企業(yè)可以借助品牌效應(yīng)，為顧客提供特色服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率。隨著新醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革政策的逐步實(shí)施，有實(shí)力的藥品零售企業(yè)可以承接醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥房服務(wù)或他專業(yè)服務(wù); 也可以嘗試多元化的經(jīng)營(yíng)路子，如開(kāi)展藥妝、保健品、醫(yī)療器械銷售，為顧客提供健康服務(wù)等; 藥品連鎖企業(yè)通過(guò)提高自身的電子商務(wù)應(yīng)用水平，做到與電子商務(wù)有效結(jié)合，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上售藥業(yè)務(wù)，使消費(fèi)者不出門也能購(gòu)買藥品，咨詢服務(wù)便利、快捷; 另外，有條件的企業(yè)還應(yīng)提供24 小時(shí)售藥服務(wù)，把滿足顧客需求作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，指導(dǎo)顧客安全、合理用藥，以高水平的服務(wù)贏得顧客。 

    6 處方藥銷售比重增加 

    零售藥店作為藥品銷售的第二大終端，將成為處方藥銷售的主要渠道之一，其銷售額的市場(chǎng)占有率會(huì)大幅度提升。藥店中的處方藥種類將呈多樣化發(fā)展，處方藥銷量也將迎來(lái)一個(gè)前所未有的增長(zhǎng)期。同時(shí)，藥品監(jiān)管部門應(yīng)加快賦予合符條件的零售藥店處方藥銷售資格，確保處方藥合法銷售、人民用藥安全。 

    7 貫徹“下鄉(xiāng)”政策，市場(chǎng)布局更合理 

    《規(guī)劃綱要》的總體目標(biāo)是，未來(lái)5 年內(nèi)建立一個(gè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和滿足人民群眾需要，布局合理、組織化程度和流通效率較高的藥品流通體系。但目前我國(guó)的藥品流通行業(yè)發(fā)展布局還不夠合理，零售藥店的網(wǎng)點(diǎn)分布也呈現(xiàn)出“城市基本飽和，農(nóng)村相對(duì)不足”的狀態(tài)。完善行業(yè)布局規(guī)劃，開(kāi)拓農(nóng)村藥品零售市場(chǎng)必將是藥品零售企業(yè)的又一發(fā)展趨勢(shì)。特別是連鎖企業(yè)，應(yīng)根據(jù)人口結(jié)構(gòu)變化，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，改變營(yíng)銷策略，重點(diǎn)在偏遠(yuǎn)郊區(qū)和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)藥店，填補(bǔ)農(nóng)村零售藥店市場(chǎng)空白，使縣以下的基層藥品流通網(wǎng)絡(luò)更加健全，保證廣大人民的基本用藥需求的目標(biāo)。 

    8 融入國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展道路更寬廣 

    未來(lái)5 年，全球藥品市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，中國(guó)是潛力最大的藥品市場(chǎng)，這給藥品零售企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)。藥品零售企業(yè)怎樣才能不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在全球藥品市場(chǎng)占有一席之地。《規(guī)劃綱要》鼓勵(lì)藥品零售企業(yè)統(tǒng)籌內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)施“引進(jìn)來(lái)，走出去”的經(jīng)營(yíng)策略，充分利用國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)尋找更有效的經(jīng)營(yíng)模式。例如，企業(yè)可以通過(guò)多功能服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行行業(yè)信息交流，融入國(guó)際市場(chǎng)，并優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)引進(jìn)外資，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外先進(jìn)的管理理念和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn); 通過(guò)并購(gòu)、境外上市、到國(guó)外新建連鎖門店等多種方式開(kāi)展境外業(yè)務(wù)，突破地域局限，拓寬發(fā)展道路。海王星辰就是通過(guò)引進(jìn)外資、境外上市等途徑使企業(yè)發(fā)展道路多樣化，最終發(fā)展成為我國(guó)藥品零售業(yè)龍頭企業(yè)的。