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泉州運動鞋產(chǎn)業(yè)營銷策略

Tag：運動鞋  
    內(nèi)容摘要：市場網(wǎng)絡的建立健全和代理商資源的激活只是避免運動鞋代理成為雞肋的第一步。要實現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展，最根本還在于運動鞋品牌自身的內(nèi)動力。運動鞋品牌自身必須創(chuàng)造出更大、更寬的代理商贏利空間，才能化解運動鞋代理成為雞肋的尷尬。 

    1、幫助代理商發(fā)展、建設分銷網(wǎng)絡 

    運動鞋代理商只所以將代理事業(yè)視為雞肋，根本原因就是利潤太低。利潤要高，一是提高單位利潤水平，二是提高銷售總量。結合泉州運動鞋的優(yōu)勢與競爭力，提高銷售總量是一條較為可行的路徑。 

    要提高銷售總量，就必須幫助代理商拓展分銷市場，發(fā)展新客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場覆蓋率。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國運動鞋品牌市場行情動態(tài)及發(fā)展前景預測報告》 

    中國市場最顯著的特征就是地廣人多，高覆蓋率往往就意味著高營業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計，中國運動鞋使用高頻人群（指青少年群體）超過3億，地級城市200多個。即便是0.1%的市場占有率，所創(chuàng)造的營業(yè)額也將極為可觀。 

    因此，幫助代理商發(fā)展、建設分銷網(wǎng)絡，可以在較短時間內(nèi)讓代理商的營業(yè)額與利潤率有大幅的提升，建立代理商的第一道信心。 

    2、激發(fā)代理商的積極性，激活代理商資源 

    市場操作的成功與否并不僅僅取決于運動鞋品牌本身，代理商自身的潛能與作用也不容忽視。 

    經(jīng)調(diào)查，那些反應運動鞋代理不賺的代理商，往往同時代理幾個相互競爭的運動鞋品牌，自己在與自己打內(nèi)戰(zhàn)。過多的內(nèi)耗占用了代理商大量的資金與精力，導致代理利潤總體偏低。 
    
    同時，代理商也存在種種諸如人脈、地理環(huán)境、融資能力等方面的資源。部份資源長期處于冷凍狀態(tài)，沒有得到良性的應用。這些資源如果能夠有效激發(fā)，對于迅速促進市場增長，完善營銷網(wǎng)絡，提升消費認知都有重要作用。 

    市場與利潤的強化將會建立代理商的第二道信心。 

    市場網(wǎng)絡的建立健全和代理商資源的激活只是避免運動鞋代理成為雞肋的第一步。要實現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展，最根本還在于運動鞋品牌自身的內(nèi)動力。運動鞋品牌自身必須創(chuàng)造出更大、更寬的代理商贏利空間，才能化解運動鞋代理成為雞肋的尷尬。

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