太太口服液品牌成功因素探討

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    太太口服液：精心培育，鑄就今日輝煌 

    定位明確，矢志專一 

    “太太藥業(yè)”的成功首先是專一，十年中有八年專心致力于女性保健，從95年的“做女人真好”到后來引起廣泛爭議的“每天給你一個新太太”，“十足女人味”“做女人真好”，到“讓女人更出色”，“太太口服液”成為提及率最高的女性保健產(chǎn)品，也是中國民營企業(yè)發(fā)展最穩(wěn)定的企業(yè)之一，98年推出“太太靜心口服液”（現(xiàn)更名為“靜心口服液”），以更年期綜合癥為功效訴求，很快就和“太太液”并駕喚驅為中國女性保健的兩個優(yōu)勢產(chǎn)品。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國口服液市場競爭現(xiàn)狀與投資方向研究報告》 

    品牌刷新，深入溝通 

    對于業(yè)內(nèi)人士來說，太太藥業(yè)最引人注目的是其優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，也留下了一些膾炙人口的廣告語：“做女人真好！”“十足女人味！”“還是太太好哦！”“女人更年要靜心！”等，整體廣告創(chuàng)意表現(xiàn)不凡，基本每個產(chǎn)品廣告都是精品，最優(yōu)秀的當然是太太液和靜心口服液的電視廣告了，這兩個產(chǎn)品的營銷策略和創(chuàng)意完美的結合在一起，造就了兩個女人保健的優(yōu)勢品牌。 

    隨著時代的變化，品牌的文化等內(nèi)涵也要隨之變化，新鮮和時尚是消費者永遠追逐的熱點，百年可口可樂等國際品牌永保青春的秘方正在于此，太太口服液在各個階段的傳播，從包裝到廣告，都圍繞著這點，努力引領當時的時尚和流行，從最初的治療黃褐斑，到含F(xiàn)．L．A，調(diào)理內(nèi)分泌，再到承諾肌膚健康、滋潤肌膚，雖然產(chǎn)品功效不變，但每個階段的定位都正好滿足了當時女性的內(nèi)心需求，同時以緊貼女性內(nèi)心、充滿情感的廣告語“做女人真好”“十足女人味”等來滿足女性精神需求，并以充分理由和中醫(yī)藥原理支持其承諾的品牌形象。 

    輕盈的瓶身，靈巧的外形，俏麗的圖案，只需用手握住，大拇指一推，即可飲用，又時尚又方便，這就是太太口服液的最新包裝。這種包裝是太太藥業(yè)于1999年推出的，在保健品行業(yè)中屬首創(chuàng)，它采用先進的一次成型白色食品級塑料瓶，引進德國、奧地利全自動洲進口原料，使瓶子注塑成型和灌裝藥液在同一潔凈車間進行，確保生產(chǎn)線衛(wèi)生和產(chǎn)品質量。這也是太太口服液追隨潮流，不斷品牌刷新的具體支持。 

    目標明確，營銷崛起 

    太太另一高明之處在于其產(chǎn)品的選擇，在每一個市場時機到來之時，充分進行市場調(diào)研，進行市場細分，發(fā)現(xiàn)市場空缺，故其場后無往不利。93年3月8日第一批“太太口服液”上市。那時中國的保健品市場，特別是女性口服液還是比較少的，消費者對保健品的認識還停留在簡單的蜂王漿、青春寶一般產(chǎn)品水平上。因此，太大口服液一上市就搶先占領女性保健品領導品牌的地位。以后太太藥業(yè)OTC藥品意可貼、正源丹的推出也是如此。 

    科學管理，凝聚精英 

    除了以上所述，太太藥業(yè)保健品在終端陳列管理、庫存管理、通路管理、經(jīng)銷商管理、財務管理、方面大膽引進優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，比如曾經(jīng)在聯(lián)合利華、中美史克工作過的顧悅悅，用西方營銷管理理論建立了完善高效的營銷體系。通暢的內(nèi)部溝通體系使得市場數(shù)據(jù)、動態(tài)及時準確的傳達到管理、決策人員，職業(yè)經(jīng)理人扎實的營銷管理和先進的品牌運作經(jīng)驗終于成就了今日太太的輝煌，在目前來說，太太應是中國當之無愧的保健品營銷的典范。 

    當然，由于引進職業(yè)經(jīng)理人的問題，太太也會面臨國內(nèi)民營企業(yè)放權、管理等很多難題，“太太藥業(yè)”是否還會一如既往的“更出色”，主要是看企業(yè)內(nèi)部機制的通暢，而不是外部市場的原因。